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家居建材行业 做促销活动如何做?

时间:2018-03-29 15:29:20   云木集成墙面厂家   来源:

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印象中
 
家居建材行业的促销活动
 
最为频繁的
 
不过,在一场促销活动中
 
需要实时关注和调整
 
把控好过程中的每个细节步骤
 
其中这四个关键点尤为重要: 
 
 
 
一、确定好活动目标,做足当地市场调研
 
1、确定好活动目标
 
终端活动有很多效果
 
比如提升影响力
 
打通设计师渠道
 
连接家装渠道
 
推出优惠政策
 
针对消费者做促销等
 
但千万不要贪多求全
 
2、做足当地市场调研
 
市场调研包括:
 
楼盘调研
 
消费者调研
 
建材市场调研
 
竞争对手调研
 
任何活动是有成本的,
 
大投入必定面对产出的压力。
 
一个活动的成败,
 
一方面是方案,
 
一方面是执行。
 
拿到厂家的方案之后,
 
要根据当地市场作一个微调。 
 
家居建材行业 做促销活动如何做?1.jpg
 
二、活动方案简单、有针对性
 
1、活动方案越复杂,越难成交
 
复杂的活动方案让客户更难以在短时间内下决定。
 
一个简简单单,
 
一目了然的方案,
 
不仅清晰易懂,
 
更容易执行。
 
在促销执行前这些问题解了,
 
那么执行过程不会有多大的问题。
 
2、选择合适的促销政策
 
产品促销
 
是分产品促销还是一篮子政策?
 
假设一篮子政策,
 
全场打半折,
 
那最常出现的状况是我们该获得利润的新产品,
 
别人没有的形象产品,
 
因为我们打半折,
 
销量没有增长很多,
 
但是利润失去了。
 
还有一种情况就是烂大街都有的产品,
 
我打了半折之后,
 
正好为他人做嫁衣。
 
家居建材行业 做促销活动如何做?2.jpg
 
三、执行力决定活动效果
 
1、导购培训
 
现在主推的这款产品
 
到底有什么卖点?
 
消费者能享受什么优惠?
 
为什么要做这场活动?
 
这款产品合适什么样的风格?
 
什么样的搭配?
 
导购是否能很清楚的表达出来?
 
是否能在不看单页的情况下,用最简单的语言
 
告诉顾客我们的活动是什么,性质是什么?
 
2、销售分解会和动员会
 
假设目标是200万
 
我们怎么对任务进行分解呢?
 
我们要落实到
 
每个渠道、
 
每一个人、
 
每个新老员工。
 
如果促销期是15天,
 
那每3天我们的阶段性目标是什么,
 
而且销售任务的分解,
 
不仅仅是老板一个人的事情,
 
为你的广大导购员所能接受的。
 
建议大家,
 
最低的任务让导购自己来定,
 
而不是老大拍脑袋去想的,
 
只是老板定的任务,
 
如果导购觉得太高的话,
 
只是她觉得高,
 
不能完成的话,
 
那这次活动玩不成的几率已经注定了。
 
3、过程中及时激励
 
接下来是有没有对活动进行及时激励,
 
一般我们的促销天是15-20天,
 
甚至更久。
 
促销期间,
 
大家的兴奋能从开始到结束是很难保持的。
 
所以很简单的是,
 
不要在活动结束才奖惩你的员工,
 
而是在活动中及时的表扬奖励,
 
给予员工精神和物质的激励。
 
4、活动期间及时总结
 
在活动期间做及时的总结和分析。
 
我们可以3天做一次小的总结,
 
有哪些人哪些渠道完成了目标的,
 
让他出来分享下经验。
 
哪些人哪些渠道没有完成目标的,
 
也让他讲出来,
 
让大家帮忙分析,
 
再来调整活动的策略。
 
家居建材行业 做促销活动如何做?3.jpg
 
四、蓄客
 
1、活动前做“宣传、造势”
 
一般大型中型的促销活动,
 
应该提前30天的宣传、造势,
 
为了最后一天的爆破。
 
2、活动期间做“吸引顾客计划”
 
活动期间,
 
有没有吸引顾客的活动安排?
 
比如老顾客进店,
 
有没有免费的顾客礼品?
 
老顾客带新顾客过来,
 
有没有给予老顾客回馈?
 
甚至,
 
如果店里面的人流不够多时,
 
是否找一些亲戚朋友来到店造势,
 
人挺多的,吸引其他人进店?
 
3、活动要做卖场拦截
 
除了店内吸引,
 
那在店外有没有拦截顾客呢?
 
比如一些店铺位置比较偏僻,
 
或者在一些大卖场,
 
一些一线品牌投入了大量资金做大型活动,
 
我们就要想尽一切办法,
 
把更多的顾客拦截进店。
 
 
 
 
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